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ESCUCHAR PARA VENDER DESCUBRE LAS VERDADERAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES Autores: Moulinier, Rene EAN: 9788492452828 Editorial: Empresa Activa Colección: Gestion Del Conocimiento Temática: Empresa Encuadernación: Rústica Lugar de publicación: Barcelona Numero de páginas: 192 Medidas: 21x13,5x1,2 Precio:  (13,00)  12,35 €   Resumen Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar. Biografía del autor René Moulinier. Egresado de la IEP de Paris y la ESC de Marsella, dirige su propia Moulinier y asociados y ha creado la escuela de ventas de Belfort donde forma a jóvenes comerciales y los ayuda a llevar su carrera con éxito. Ha escrito múltiples obras dirigidas a los distintos aspectos de la venta. Leila Havitch-Hadge Es consultora en estudios de marketing y doctora en sociología. Helen Nguyen Es consultora y formadora, especializada en formación de equipos de ventas.

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